الحوار المتمدن - موبايل
الموقع الرئيسي


الحكمة اليهودية لنجاح الأعمال (9) الطريق إلى الحكمة

محمد عبد الكريم يوسف
مدرب ومترجم وباحث
(Mohammad Abdul-karem Yousef)

2023 / 3 / 30
الصحة والسلامة الجسدية والنفسية

الحكمة اليهودية لنجاح الأعمال (9)

الطريق إلى الحكمة
تحقيق التوازن في الخصال الشخصية للنجاح في الأعمال

الفصل التاسع من كتاب :
الحكمة اليهودية لنجاح الأعمال
دروس من التوراة والنصوص القديمة الأخرى
تأليف ليفي براكمان وسام جافي
ترجمة محمد عبد الكريم يوسف

لا ينبغي له أن يفقد مقاليد الغضب ، ولا يترك الشغف يتسلط عليه.
موسى بن ميمون، دليل الحيران

تحدثنا في الفصل الثاني عن إيجاد إرادتنا الحقيقية ورغبتنا ، وكيف عندما نفعل ذلك ، يتدفق الدافع. على أي حال ، لا يجب الخلط بينه وبين متابعة دوافعنا. إن أحد أكبر التحديات التي يواجهها الناس هو التغلب على الحوافز العاطفية التي تقودهم إلى مسارات مدمرة. وعندما نواجه إغراءات يمكن أن تكون مدمرة ، قد ننغمس في مشاعر المودة أو الشهوة غير المناسبة. عند الظلم ، قد نشعر برغبة شديدة في الانتقام. عند مواجهة نجاح شخص آخر ، قد نشعر بغيرة شديدة. وعندما نغضب ، قد نشعر بالحاجة إلى الخروج. على الرغم من أن الدافع إلى التصرف بناءً على عاطفة ما قوي ، إلا أنه غالبًا لا يكون أفضل مسار للعمل يمكن اتخاذه. كما قيل (وأجاب) في أخلاق الآباء (4: 1) ، "من هو القوي؟ الشخص الذي ينتصر على دوافعه ". هذا صحيح في العمل كما هو الحال في الحياة. عندما نواجه مخزونا يبدو أنه يباع ببطء ، فقد نشعر بالخوف من خسارة الأموال ، الأمر الذي قد يتسبب بدوره في اتخاذ قرار متسرع وغير حكيم. أو عندما يفتح أحد المقربين متجرا بالقرب منا ، قد نشعر بالعداء. إن اتباع رد الفعل العاطفي البحت ليس أبدا أفضل طريق يمكن اتباعه.

وفقا للتلمود ، فإن كل إنسان يصارع باستمرار بين قوتين متنافستين. هناك ما يعرف بـ yet-zer ha tov (الميل الإيجابي) و yetzer ha’ra (الميل السلبي). الميل الإيجابي يوجهه العقل بشكل أساسي والميل السلبي يتم توجيهه بالكامل تقريبا بواسطة الدوافع العاطفية. فكر في العودة إلى أي معضلة كبيرة واجهتها. هل شعرت بشد عاطفي في اتجاه وجذب فكري في الاتجاه الآخر؟ في كثير من الأحيان ، عندما تحلل جانبي المعضلة ، يمكنك تقسيمهما بهذه الطريقة: المشاعر مقابل الفكر.

غالبا لا يتعرف الناس على الصدام بين المشاعر والفكر داخل أنفسهم. في كثير من الأحيان ، ما نريد القيام به ليس هو الأكثر منطقية للقيام به. لقد حدد الفلاسفة اليهود العظماء في كثير من الأحيان الاختيار الحر على أنه القدرة على الاختيار بين الإكراه الفكري والحافز العاطفي. وهذا ينطبق بالتساوي على كل جانب من جوانب الحياة. قد تخبرنا عواطفنا أن نتصرف بطريقة قد تكون مدمرة لأعمالنا أو حياتنا العائلية. يمكن لعقلنا أن يمنعنا من التصرف بطريقة مدمرة على المستوى الشخصي أو المالي. أحد مفاتيح النجاح هو القدرة على تحقيق التوازن الصحيح بين الدوافع العاطفية والإقناع الفكري.

تعلم كيفية التوازن عن طريق محاكاة الله

تحتوي التوراة على حكمة عظيمة تساعدنا على تحقيق التوازن بين دوافعنا الفكرية والعاطفية. إنه يتطلب أن تكون أفعالنا مستنيرة بمزيج من العاطفة والفكر. التوراة يعطينا أعظم معلم ليبين لنا أن لا شيء يكون أفضل معلم سوى الله نفسه.

تقول التوراة (تثنية 28: 9) أنه يجب على البشر أن يسيروا في طرق الله. يشرح التلمود (سوتاح 14 أ) هذا بالطريقة التالية: "كما يلبس الله عريانا كما هو مكتوب (تكوين 3:21): وقد صنع الرب لآدم وامرأته أقمصة من الجلد وألبسهما ، لذا يجب أن تلبس أنت العراة أيضا. و كما زار الله المرضى كما هو مكتوب (تكوين 18: 3): وظهر له الرب [إبراهيم] ببلوط ممرا ، كذلك يجب عليك أن تزور المريض. كما عزَّى الله المعزين ، كما هو مكتوب (تكوين 25:11): وحدث بعد موت إبراهيم أن الله بارك إسحاق ابنه، كذلك يجب أن تنزلوا بالمعزين. كما دفن الله الأموات كما هو مكتوب (تثنية 34: 6): ودفنه [موسى] في الوادي ، كذلك يجب أن تدفن الموتى ".

يرى موسى بن ميمون هذا على أنه مبدأ توراة مستقل (يُعرف أيضا باسم ميتزفه) ، ويشرح أن البشر مأمورون بمحاكاة الله بأفضل ما لديهم من قدرات. وهذا يعني أننا ملزمون بتقليد الحسنات والصفات السامية التي يوصف بها الله مجازيا. يجب أن نتعلم من طرق الله الجميلة والجيدة واللطيفة ، ونحن مأمورون أن نقتدي بها. ومع ذلك، هناك ما هو أكثر مما هو عليه. متأصلة في هذه الوصية حكمة مفيدة للعمل والإدارة.
لكن أولا ، دعونا نفهم معنى الاقتداء بالله. هذا مفهوم صعب لأنه من المستحيل بالنسبة لنا أن نعرف كيف يعمل الله. يذكر موسى بن ميمون (الفيلسوف اليهودي العظيم المذكور في الفصل السابق) ، في عمله الفلسفي المعروف باسم دليل الحيران (المجلد 1 ، الفصل 54) ، أنه على الرغم من أن الإنسان لا يستطيع معرفة الله ، إلا أنه يعرف أفعاله. تقول التوراة إن الله عطوف ورؤوف و رحيم وبطيء الغضب وصادق. لكن موسى بن ميمون يشير إلى أنه على الرغم من أن الله يتصرف برأفة ، إلا أنه في الواقع لا يشعر بالشفقة. هذا لأن الله ليس كذلك بشر. يتحرك البشر للتصرف بطريقة رحمة لأنهم يرون موقفا يجعلهم يتعاطفون ، وبناءً على ذلك الشعور العاطفي يتصرفون بلطف. لأن العواطف ، بالتعريف ، تتأثر بالمواقف الخارجية والله كلي القدرة ، لا يمكن أبدا أن تتأثر بالعواطف. إذا كان الله قد تحرك إلى الرحمة بسبب ظروف خارجة عن نفسه ، على سبيل المثال ، فهذا يعني أن شيئًا آخر غير الله قادر على إحداث تغيير فيه. هذا يعني أن شيئا آخر غير الله له سلطان عليه. بما أن الإله التوحيدي يجب أن يكون كلي القدرة - مع عدم وجود سلطان آخر له - خلص موسى بن ميمون إلى أن الله ليس لديه مشاعر. ومع ذلك ، فإن هذا لا يمنع الله من التصرف مع (بدلا من الشعور) بالشفقة أو الحب أو الغضب أو أي فعل آخر قد يكون رد فعل للعاطفة لدى البشر. الفرق هو أنه عندما يتصرف الله بغضب أو رحمة فذلك لأنه الفعل الصحيح في تلك اللحظة بالذات. (عندما يقول الكاباليون أن الله "لديه مشاعر" ، فإنهم يقصدون أن الله "يتصرف بطريقة" رحيم و رؤوف وغاضب ، إلخ.)

السبب الذي يجعل الله يتصرف بالحب ، على سبيل المثال ، هو أنه فكريا ، الحب له ما يبرره. لا يتفاعل الله مع المشاعر التي استيقظت في داخله. بل إن الله يتصرف وفقا للحالة الخاصة وما هو ضروري وفقا للعقل الإلهي. هذا لا يعني أن العمل ، سواء كان محبا أو غاضبا أو عطوفا أو أي شيء آخر، لا يتم تنفيذه بحماس - قد يكون كذلك. لكنها لا تمليها عاطفة. بدلا من ذلك ، تتشكل من خلال الضرورة الفكرية. يقول موسى بن ميمون أن أي شخص في منصب قيادي أو إداري يجب أن يبذل قصارى جهده لاتباع توجيهات الله ولا يتصرف إلا عندما يقتضي العقل ذلك ولا يسمح أبدًا للعواطف بإملاء السلوك أو مسار العمل.

في كثير من الأحيان ينجرف الناس عن طريق الاستجابات العاطفية للمواقف. قد يغضبون من موظفيهم أو زملائهم أو عائلاتهم في بعض الأوقات عندما يكون ذلك غير مناسب أو عندما يكون ذلك غاضبا يأتي بنتائج عكسية. هناك أيضا بعض الأشخاص (أولئك الذين "يفتقرون إلى التفاهم") الذين يقول التلمود لهم (براشوت 33أ) أنه يُحظر علينا أن نتعاطف معهم لأنه لن يكون لصالحهم أو لفائدة المجتمع. فقط لأننا نشعر بتعاطف غامر تجاه الفرد لا يعني أن فعل اللطف مناسب. يجب على العقل أن يخفف من كل أعمال الشغف. دائما ما يكون التصرف بناء على العاطفة فقط محفوفا بالمخاطر وغالبًا ما يؤدي إلى قرارات سيئة.

كرر لاري أ. ميزل ، الذي التقينا به في الفصل السادس ، هذه النقطة في مقابلة مع هذا الكتاب. يقول ميزل إنه تعلم الاستنتاج في كلية الحقوق ويطبق هذه المبادئ على الأعمال التجارية. "أعتبر القدرة على التفكير عنصرا أساسيا في كيفية تعاملي مع قرارات عملي. بشكل عام عندما نتصرف بناء على الدافع ، فنحن مخطئون لأننا نفعل ذلك لسبب خاطئ - نحن نفعل ذلك فقط لأننا نشعر أنها فكرة جيدة وبالتالي لا ينتهي بها الأمر بالتخطيط الجيد والتصور الجيد والتنفيذ بعناية ، " وأوضح ميزل أنه "في كثير من الأحيان ، يواجه رجال الأعمال قرارا صعبا بشأن ما إذا كانوا سيصبحون موظفا ناقص الإنتاج أم لا. غالبا ما يعني إنهاء عمل الفرد إنهاء سبل عيش المعيل ، على الأقل في المدى القصير ، وتتأثر أسرة بأكملها بشكل سلبي. في الإنسان السليم ، تملي العاطفة أنه يجب معاملة الموظف برأفة وإعطائه فرصا إضافية لإثبات نفسه. إذا كان صاحب العمل غاضبا من الموظف غير المنتج ، فقد تملي هذه المشاعر أنه الموظف دون إيلاء الاعتبار الواجب لوضعه الشخصي. يمكن للعقل أن يخفف من هذه المشاعر من خلال ضمان القيام بالأفضل لكل من الشركة والموظف. إذا كان الموظف هو الشيء المنطقي الذي يجب القيام به ، فعلى الأقل يتم ذلك بطريقة منطقية. إذا كان الاحتفاظ بهذا الموظف هو المسار الصحيح الذي يجب اتباعه، فيمكن عندئذٍ اتخاذ خطوات عقلانية للحد من تأثيره على العمل. بعبارة أخرى ، يمكن أن تكون الأفعال الرحيمة جيدة. لكن لا ينبغي أبدا توجيههم بالعاطفة وحدها. يجب أن يلعب عقلنا دورا إرشاديا أيضا.

هناك سبب آخر لذلك. نعلم جميعا أشخاصا يتعين علينا أن نتحرك حولهم على رؤوس أصابعنا لأنهم يفقدون أعصابهم حتى في أصغر حالات الطيش المتصورة. وجدنا أن مثل هؤلاء الأشخاص يتصرفون بطريقة مماثلة تجاه الجميع - حتى أفراد أسرهم المقربين يشعرون بالتوتر من حولهم. هذا لأنهم يسمحون لأفعالهم أن تمليها عواطفهم مباشرة. إذا أدركوا مدى ملاءمة هذا العرض ، فسيكون من السهل عليهم التعايش مع الآخرين.
لويس بي كرافيتز ، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة خطوط باراغون ، وهي شركة شحن دولية ، يوضح كيف ينطبق هذا المفهوم على الأعمال التجارية. طوال حياته المهنية، بذل كرافيتز دائما قصارى جهده لضمان رعاية موظفيه جيدا. يقول أنه "يجب على المرء أن يعتني بموظفيه كما يفعل الآخرون." هذا يعني أنه كلما كان للموظف أسرة أو وضع مالي يحتاج إلى مساعدة ، فإن لو وشركته ، في كل حالة تقريبا، سيتدخلون ويقدمون المساعدة. يصف لو هذا بأنه فعل رحمة تمليه استجابة عاطفية لمعاناة شخص آخر. إنه يشعر أنه بدلا من مجرد تخفيف المشكلة ، يمكنه استخدام موارده لمساعدة الشخص على تخفيف عبئه.

خلال العام الماضي عانى كرافيتز وشركته بسبب هذا. سمح للمحاسب بالبقاء في كشوف المرتبات والعمل من المنزل بعد معاناته من مشاكل شخصية. عندما جاءت نهاية العام ، وجد أن الكثير من أعمال مسك الدفاتر تمت بشكل غير صحيح ، مما تسبب في مشاكل كبيرة للمكتب.



على الرغم من هذا المثال ، لا يزال كرافيتز يؤمن بمبدأ التعاطف والمرونة تجاه الموظفين عندما يمرون بأوقات عصيبة. إنه يعتبره قرارا منطقيا بقدر ما هو قرار عاطفي. يصف المنطق على النحو التالي: "العقل هو موازنة الرحمة." يفرض المنطق أن مساعدة الموظفين بهذه الطريقة ، في معظم الأحيان ، لن تعود بالفائدة على الشركة ، وفي كثير من الأحيان لن يفيد الموظف على المدى الطويل. يمكن للمرء فقط توفير الأدوات اللازمة لتغيير سلوك الناس أو ظروفهم. الأمر متروك دائما للفرد الأدوات واستخدامها بشكل صحيح. ولكن إذا ساعدنا عشرة أشخاص ونجح الأمر بشكل جيد لأحدهم ، فسنكون معرضين بشدة لكل جهودنا ". لذلك ، على حد تعبير كرافيتز ، "نبدأ بالتعاطف ثم نرى هذا التعاطف من خلال منظور فكري ، ونخلص إلى نتيجة مفادها أنه ، على الرغم من أنه غالبا لا يكون السيناريو المثالي للشركة ، إلا أنه يمثل الاستجابة الأكثر فائدة للفرد".

إن فوائد التصرف بهذه الطريقة واضحة. عندما نتصرف بطريقة رحيمة تجاه شخص آخر بناءً على العاطفة فقط ، فإننا نفعل ذلك لأننا نؤمن في قلوبنا بأن ما نقوم به سيساعد. في الواقع ، بالطبع ، هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان. إن منح الناس أموالا أو فرصا إضافية لإثبات أنفسهم لا ينتهي دائمًا بمساعدتهم. إذا كنت على دراية بهذا الأمر وفكرت فيه بشكل صحيح ، فستتخذ الخطوات اللازمة للحد من تعرضك للتداعيات إذا كانت مساعدتك تتسبب في معاناة الشركة.

رؤية للأعمال: لا يجب عليك أبدا اتخاذ قرار تجاري قائم على الدافع فقط ، لأنه في معظم الأوقات سينتهي به الأمر إلى أن يكون قرارا سيئا. يجب أن تفكر دائما في الأمور بالكامل. قد تكون قدرتك على القيام بذلك في نهاية المطاف أفضل أصول عملك.

رؤية للحياة: غالبا ما تنتهي فكرة "اتباع قلبك" بعواقب وخيمة. إذا كانت العلاقة لا معنى لها ، فلا ينبغي الدخول فيها حتى لو أراد القلب ذلك. سوف تتغلب على هذا الشخص في الوقت المناسب ، وفي الوقت المناسب سيظهر في حياتك شخص يمكنك أن تحبه وتشعر بالراحة.

فيكتور نيدرهوفر: لا تراهن أبدا على العاطفة
=========================

فيكتور نيدرهوفر هو مدير صندوق تحوط يلعب الأسواق المالية مثل مضمار السباق. لقد جمع ثروات وخسرها عدة مرات. يؤسس أسلوبه التجاري على نفس المبادئ و أنه تعلم المراهنة على الخيول خلال فترة مراهقته في شاطئ برايتون ، نيويورك.
يُعرف نيدرهوفر بأنه غريب الأطوار تماما في وول ستريت. لم يقرأ أي جرائد أبدا ، (باستثناء ناشيونان إنكوايرر التي أجبرت طاقمها بالكامل على قراءتها أيضا حتى يتمكنوا من مناقشة القصص أثناء الاجتماعات). لا يرتدي الأحذية أبدا أثناء النقاش. يقرأ الكتب باستمرار - ولكن يقرأ الكتب الكلاسيكية فقط. وهو يدعي أنه لم يلتقط قط كتابا عمره أقل من مائة عام منذ أيام دراسته الجامعية. نادرا ما يُرى في المجتمع إلا عندما يتغذى مع المتشردين على طرق السكك الحديدية الذين يصادقهم.

في صميم استراتيجيات العمل الخاصة بنيدرهوفر يوجد مبدأ بسيط: كل شيء يمكن معرفته. لقد توصل إلى نظرية تداول ثم اختبرها مقابل البيانات التاريخية. إذا أظهرت الاختبارات أن المفهوم يعمل ، فسوف يجربه في الأسواق الحقيقية. وهو ماجستير في الرياضيات الإحصائية ، ومعلم العلاقات المتبادلة، ومعالج الانحرافات المعيارية.

ومع ذلك ، يرفض نيدرهوفر السماح لأي علامة انفعال في مكتب تداوله خلال ساعات التداول. إذا قام أحد الموظفين بكسر نكتة وضحك أحدهم ، فإنه يذكرهم بحظره. إذا كانت هناك أي علامة جسدية للخوف (صوت مرتعش ، قطرة عرق على الحاجب) على أي من تجاره ، فإنه يجبرهم على أخذ قسط من الراحة والهدوء. وهو يعتقد أن تداول الأوراق المالية يجب أن يكون تمرينا فكريا بالكامل.
وفقًا لمقطع في كتابه "ثقافة المضارب" ويلي 1998 ، فإن هذا المفهوم لا يأتي من قاعات أقسام الاقتصاد في الجامعات ، ولكن من مراهنين يراقبون الطفولة في مضمار سباق بالقرب من منزله في بروكلين. تمتلئ المدرجات بالناس الذين يصرخون ويصرخون بينما الخيول تقترب ، وعروقها تتفرقع وقبعاتها تتأرجح. أدرك نيدرهوفر أن هؤلاء هم الأشخاص الذين يقدمون الأموال للفائزين. وأشار إلى أن الفائزين هم من يجلسون في مقاعدهم ويشاهدون السباق وكأنهم يشاهدون سحابة في السماء. إنه يشير إلى سمة الشخصية التي يحتاج فائز مثل "الحمار الحديدي" - وهو ثقيل جدا (وقوة ذهنية ليكون موضوعا ثقيلا بنفس القدر) ، وبغض النظر عن مقدار العاطفة والصخب اللذين يدوران حولهم ، فإنهم لا يتزحزحون من موقعهم.

يرى نيدرهوفر أن هذه السمة ضرورية للنجاح في الأسواق المالية. يكتب في كتابه عن مدير المال الذي يبيع بسبب الذعر عندما ينهار السوق "بعد أن يضيف عقليًا على مدفوعات السيارات والرهون العقارية وفواتير تقويم الأسنان." ويضيف أن القرار المالي يجب إزالته تماما من أي عاطفة ، سواء كان ذلك الخوف أو الغيرة أو الغضب ، وما إلى ذلك. فهو يربط قدرته على المخاطرة في السوق ، وكثير منها يؤتي ثماره بشكل جيد ، بحقيقة أنه كذلك. منفصل تماما عاطفيا عن معنى المال.

بالنسبة له ، إنها مجرد وسيلة للحفاظ على النتيجة. بالنسبة لأولئك الذين أطلقوا العنان لعواطفهم أثناء تداول الأوراق المالية ، فإنه لا يحتقر سوى: "هناك شيء واحد مؤكد" ، كما كتب في كتابه. "من بين الأشخاص المشحونين عاطفياً ، لن تجد فائزًا واحدًا على المدى الطويل."

حقق نيدرهوفر مليارات الدولارات في السوق. لا شك أن قدرته على فصل اتخاذ القرار عن دوافعه العاطفية لعبت دورا كبيرا في ذلك.

رؤية للأعمال: يجب اتخاذ القرارات في جميع الأعمال التجارية. ضع في اعتبارك أن عواطفك ستلعب دائما دورا في قرارات عملك. إن إدراكك للمصدر الذي ينبع منه الطرفان في أي مأزق - سواء العاطفة أو الفكر - سوف يمنحك مزيدا من الوضوح ويساعد في تسهيل عملية اتخاذ القرار.

رؤية للحياة: أنت متأثر بقوتين داخليتين: الميل إلى الخير والميل إلى التصرف بطريقة مدمرة. عندما تواجه معضلة أخلاقية ، يمكنك تحديد الجانب الأكثر إيجابية والأكثر تدميرا من خلال تتبعهما للعودة إلى العقل أو العاطفة.


المسار الأوسط بين النهايات

عندما يتم تنظيم دوافعنا العاطفية بواسطة عقلنا ، يمكننا بسهولة اتباع ما أسماه الفيلسوف العظيم موسى بن ميمون "المسار الأوسط المثالي" والتنقل بين أقصى درجات السلوك. للحصول على منظور مناسب حول ماهية المسار الأوسط وكيف أنه يفيد كل جانب من جوانب أعمالنا وحياتنا الشخصية ، دعنا نأخذ عينة مما وصفه موسى بن ميمون في كتابه عن قانون التوراة المعروف باسم مشناه التوراة.
يبدأ موسى بن ميمون بوصف أنواع مختلفة من الشخصيات المميزة. أولا يصف الشخص السيء المزاج الذي يغضب بسهولة ويبدو دائما مضطربا ومضايقا. ثم يصف النوع الآخر من الأشخاص الذي لا يغضب أبدا ويكون دائما هادئا. يمضي في وصف الشخصية الفخورة ونقيضها ، الشخص الخاضع والمذعن دائما. يصف موسى بن ميمون الشخص الجاحد ونظيره أو نظيرها ، بالشخص الذي دائما ما يقدر حتى أصغر الأشياء وليس لديه رغبات أو طموحات حقيقية. ثم هناك الشخص الذي هو بخيل للغاية ، لا ينفق فلسا واحدا حتى على نفسه أو نفسها. النموذج المقابل لهم هو المبذر. يشير موسى بن ميمون إلى أن سمات الشخصية الأخرى ، مثل الحشمة والقسوة والرحمة والجبن والشجاعة وما إلى ذلك ، تتبع أيضا هذه النماذج المتطرفة.
نقلاً عن الحكماء اليهود القدماء ، يقول موسى بن ميمون أن الطريقة الصحيحة هي اتباع الخصائص الوسيطة لكل سمة. بمعنى آخر ، يجب على المرء أن يتبنى السمة والميزة التي تقع في منتصف المسافة بين الطرفين. يذكر موسى بن ميمون أمثلة على سمات الشخصية حيث يكون هذا أمرا حيويا. يُعد مثاله الأول هو الأكثر أهمية لجميع المواقف التجارية والشخصية: متى يكون من الجيد للفرد أن يغضب؟ من الواضح أن الشخص السيء المزاج الذي يغضب بسبب الأشياء الصغيرة ليس مثاليا. ومع ذلك ، عندما يستدعي الموقف ذلك ، أو لإثبات نقطة بحيث لا يتكرر فعل معين ، فمن المهم إظهار الغضب. هذه النقطة مهمة للغاية. إذا غضبنا كثيرا ، يفقد الغضب تأثيره حتى في الوقت الذي يكون فيه الغضب مبررا. ومع ذلك ، إذا استخدمنا الغضب باعتدال ، فسيكون له التأثير المطلوب في كل مرة يتم استخدامه. يجب على أي شخص يدير شركة ويدير الآخرين أن يتعلم هذا الدرس جيدا.
يتحدث موسى بن ميمون أيضا عن التبرع للجمعيات الخيرية، مشيرا إلى أنه لا ينبغي لنا أن نكون بخيلين ولا يجب أن نكون خيريين جدا حتى لا يتبقى لدينا شيء - فنحن بحاجة إلى أموال كافية للبقاء على قيد الحياة. يمكن استخدام هذا النموذج الأولي لكل خاصية وكل سمة - يجب اتباع المسار الأوسط دائما ، وتجنب التطرف في أي من الجانبين.
الطريقة الوسيطة تسمى "طريق الحكماء" حسب موسى بن ميمون. يجب أن يكون سبب ذلك واضحًا الآن. يغير الشخص الحكيم دائما دوافعه العاطفية من خلال عقله. من الواضح أن الأشخاص الغاضبين دائما أو الجاحدين دائمًا لا يفكرون في ردود أفعالهم قبل التصرف. أولئك الذين يستطيعون ضبط سلوكياتهم وقراراتهم بحيث يغضبون فقط أو يظهرون نكران الجميل في الوقت المناسب يستخدمون عقولهم للوصول إلى نهاية ناجحة. هؤلاء الناس يستحقون أن يُطلق عليهم الحكمة. هذا درس مهم جدا بالإضافة إلى تسميته "طريق الحكماء" ، يسمي موسى بن ميمون الطريق الأوسط بين النموذجين "طريق الرب". وفقًا للتقاليد ، علّم إبراهيم أبنائه الطريق الأوسط وتوقع منهم أن يتبعوه ، كما تنص التوراة (تكوين 18:19) ، "لأني أعرفه أنه سيأمر أولاده وأهل بيته من بعده، و يحفظون طريق الرب في العدل والحكم. كما تنص التوراة على أن من يسير في هذا الطريق سيصل إلى النجاح: ". . . أن يجلب الرب على إبراهيم [الذي سار في طريق الله]
باركه الله، قال سيفعل له كل شيء ".
من الواضح أن الطريق الأوسط بين العاطفة والفكر البارد هو ما يجب على رجل الأعمال أن يتبعه. ديفيد سلاغر، بصفته نائب رئيس مجلس الإدارة والشريك في أتيكوس كابيتال الذي التقينا به في الفصل السادس ، يقول ، "أنت بحاجة إلى الكثير من الشغف للاستثمار. إذا رأيت فرصة استثمارية كبيرة وكنت مهتما فكريا بها ، فلن تسعى إليها بنفس الحماسة كما لو كنت منخرطًا فيها عاطفيا أيضا ". ومع ذلك ، يحذر سلاغر من أن الاستثمار يجب أن يكون منطقيا في المقام الأول. عندما يتم ترشيح شغف الاستثمار بشكل صحيح من خلال العقل ، يمكن اتخاذ قرار استثمار جيد.
وينطبق الشيء نفسه على أي مشروع تجاري آخر. يمكن لأي شخص أن يكون متحمسا للغاية ومتحمسا لفكرة عمل أو مهنة جديدة. ومع ذلك ، فإن الإثارة والشغف وحدهما يمكن أن يكونا كارثيين إذا لم تكن الفكرة منطقية من الناحية المالية أو التجارية. ولكن عندما تتم معالجة العاطفة من خلال العقل، يتم وضع أساس النجاح.

رؤية للأعمال: يجب أن تمتد أعمالك دائمًا على المسار الأوسط بين العاطفة والفكر. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك التأكد من أن عملك متوازن بشكل جيد في كل المجالات الأخرى أيضا. بصفتك رواد أعمال ، يجب أن تتأكد من أن وقتك متوازن جيدا بين الحفاظ على العملاء القدامى واكتساب عملاء جدد. ينطبق مفهوم المسار الأوسط والتوازن على كل جانب من جوانب عملك.

رؤية للحياة: الغضب هو أحد أهم السمات التي يجب الحفاظ عليها في حالة توازن. يجب أن تغضب فقط عندما يكون ذلك ضروريًا للغاية لإثارة نقطة حيوية أو الوقوف بشأن قضية

لا توقفوا الكرنفال - بقية القصة

تدور رواية هيرمان ووك الأكثر مبيعا في عام 1965 بعنوان "لا تتوقف عن الكرنفال" حول رجل أعمال من مدينة نيويورك يترك حياة سريعة الوتيرة في مانهاتن لإدارة فندق في جزيرة كاريبية صغيرة. الأمور لا تسير على ما يرام بالنسبة لصاحب الفندق الجديد ولا يبدو أنه ينجح أبدًا مع الفندق.

في إصدار لاحق ، صرح ووك في المقدمة أن القصة تستند في الواقع إلى أحداث حقيقية وأن الفندق كان في سانت توماس في جزر فيرجن الأمريكية ، حيث كان يمتلك فندقًا في يوم من الأيام. في الرواية ، يفقد البطل كل مدخراته وينتهي به الأمر بفقدان صاحبه - وهو ما حدث في الواقع في الحياة الواقعية لهيرمان ووك.

يوني كوهين (ليس اسمه الحقيقي - الشخص الحقيقي الذي طلب عدم الكشف عن هويته) ، رجل أعمال إسرائيلي في مجال العقارات تمت مقابلته من أجل هذا الكتاب ، كان في إجازة مع زوجته في فلوريدا في أوائل السبعينيات عندما سار أمام المحكمة المحلية. تقول اللافتة بالخارج أنهم ذاهبون لبيع فندق في سانت توماس بالمزاد العلني في جزر فيرجن الأمريكية في الساعة 11 صباحا. في العديد من الولايات في الولايات المتحدة ، من المعتاد أن يتم بيع العقارات الممنوعة في مزاد بهذه الطريقة. و بصفته مستثمرا عقاريا ، كان يعتقد أن مشاهدة مثل هذا الحدث القديم سيكون أمرا ترفيهيا وأنه قد يحصل على صفقة جيدة في فندق في نفس الوقت ، لذلك قرر العودة في وقت لاحق من ذلك الصباح للمزاد. عند وصوله إلى درج المحكمة ، رأى أنه الشخص الوحيد الذي ظهر في المزاد. خرج قاض ودعاه إلى الداخل. جلس القاضي وسأله عن محاولته الافتتاحية. عرض كوهين 100000 دولار للممتلكات ثم رد القاضي بتقديم عرض بمبلغ 200 ألف دولار. "من منافسي؟" سأل كوهين. أجاب القاضي: "الرهن العقاري المستحق على العقار". "وكم يبلغ؟" ورد كوهين. أجاب القاضي: "1.7 مليون دولار". قال كوهين: "حسنا ، سأعرض 1.8 مليون دولار" وبهذا كان قد اشترى للتو فندقا.

عندما عاد إلى المكان الذي كان يقيم فيه ، اتصل كوهين بمكتبه في مدينة نيويورك وطلب منهم البحث عن خريطة سانت توماس في جزر فيرجن الأمريكية. "لماذا تريد أن تعرف؟" سأل مساعده. أجاب كوهين: "لأننا اشترينا للتو فندقا من 200 غرفة نوم هناك".

بدأ كوهين قضاء عطلات نهاية الأسبوع في فندقه الجديد في محاولة لإنجاحه. بعد حوالي شهرين من شراء الفندق لزائر وصل وأعطوه نسخة من يا ووك لا توقف الكرنفال لإبلاغه أن الكتاب يستند إلى قصة حقيقية وأن الفندق الفاشل الذي ظهر فيه هو الفندق الذي اشتراه ويديره الآن. جعله هذا أكثر تصميما على تغيير مسار الفندق وقرر أنه قادر على التغلب على الصعاب وإنجاح الفندق. لكن هذا لم يتحقق. على الرغم من أن كوهين بدأ في جذب السياح إلى فندقه ، إلا أن الطقس ضمن أن هذا النجاح لن يدم طويلا. كانت سانت توماس عرضة لظروف الطقس القاسية وتعرضت للأعاصير عدة مرات - دمرت الأعاصير الأولى الفندق بالكامل. لسوء حظ كوهين ، لم يستطع استرداد الأموال لتغطية الأضرار لأن شركة التأمين التي كانت على استعداد لتأمين فندقه أفلست أيضا. انتهى به الأمر بخسارة كامل استثماراته البالغة 1.8 مليون دولار.

يقول كوهين ، الذي حقق منذ ذلك الحين نجاحا هائلا في إبرام صفقات عقارية في جميع أنحاء العالم ، أنه تعلم درسين لا يقدران بثمن من كارثة فندق جزر فيرجن. "تعلمت أبدا عدم إجراء عملية شراء بدافع عاطفي. في الوقت الحاضر ، حتى لو رأيت استثمارا يبدو صفقة جيدة للغاية وجذابة للغاية - أقاوم حتى أتأكد من أن كل العناية الواجبة قد تمت وأن الصفقة منطقية. " يتحدث كوهين عن الحاجة إلى تجنب الجانب العاطفي لصفقة تجارية. وصرح قائلاً: "يجب أن تكون الصفقة منطقية من الناحية الفكرية بالنسبة لي كي أتابعها بغض النظر عن مدى انجذابي إليها عاطفياً".

ومع ذلك ، فقد تعلم شيئا آخر ساعده بشكل كبير في جميع صفقاته التجارية منذ ذلك الحين. "علمتني أنه عندما يتم ارتكاب خطأ ما ، لا تحاول إصلاحه لفترة طويلة جدا ، لأن الطاقات التي يتم تحويلها تمنعني من توجيهها إلى مشاريع أخرى أكثر إنتاجية وتوافقا."

هذا الدرس الثاني الذي تعلمه كوهين من فشل الفندق مرتبط بشكل مباشر أيضا بالتوازن العاطفي / الفكري. عندما ننخرط في مشروع ما ، غالبا ما نتعلق به عاطفيا. لهذا السبب ، عندما تفشل ، نستمر في محاولة إنجاحها.

على الرغم من أننا نعلم فكريا أن القيام بذلك لا معنى له. يمكن لدوافعنا العاطفية أن تجعلنا نبتعد عن عمل فاشل ، وننفق الطاقة التي يمكن استخدامها في مشروع أكثر ملاءمة. المفتاح هو دائما تخفيف هذا الدافع العاطفي ، والذي يحثنا على الاستمرار في محاولة جعله يعمل على الرغم من الصعاب ، بجرعة كبيرة من الفطرة السليمة.

رؤية للأعمال: بدون ارتباط عاطفي بفكرة عمل أو مهنة لن تسعى وراءها بشغف. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، إذا لم يتم التفكير في الفكرة أو الصفقة بشكل صحيح ومنهجي ، فمن المرجح أن يكون النجاح تحديا في أحسن الأحوال. إن تحقيق التوازن الصحيح بين الاثنين أمر حيوي للنجاح.

رؤية للحياة: افهم أن عواطفك يمكن أن تجعلك مرتبطة بعلاقات لا تعمل. يجب ألا تضيع سنوات من حياتك وطاقة هائلة في العلاقات الفاشلة. محاولة "x" شخص ما ليست أبدا البديل الأفضل بغض النظر عن مدى حبك له أو لها. من الأفضل أن تنفق طاقتك على قضية جديرة بالاهتمام والتي من المرجح أن تنجح.

القفزة الكمية

تمنحنا القدرة على استخدام الفكر بحيث يكون سلوكنا متجذرا دائما في المنطق ميزة كبيرة على الآخرين الذين يتبعون دوافعهم فقط. لهذا تقول التوراة (تثنية 28: 9) أن البشر يجب أن يسيروا في طرق الله. يفهم موسى بن ميمون هذا على أنه يعني تلطيف العاطفة بالفطرة السليمة.

يحدد المتصوفون الفرق التالي بين الملائكة والبشر. لقد خُلق الملائكة لغرض معين وهم غير قادرين على فعل أي شيء آخر غير ما خُلقوا من أجله. وعلى العكس من ذلك ، فإن الإنسان لديه طموحات وأهداف. البشر يتحركون دائما. لديهم خيار. لا يوجد شيء اسمه إنسان ثابت. نحن إما أن نتقدم إلى الأمام أو للخلف. رجل الأعمال يفهم هذا المفهوم أفضل من أي شخص آخر. في الأعمال التجارية ، كونك ثابتا يعني عدم وجود نمو. وحتى إذا كان عملك لا يفقد العملاء أو المبيعات ، يمكنك التأكد من أن منافسك يمضي قدما ويصبح أفضل وأكثر فاعلية منك. بينما يتقدم منافسوك ، فإنك تتراجع مقارنةً بهم. الأمر نفسه ينطبق على كل مجال من مجالات الحياة. انظر إلى الأمر بهذه الطريقة: إذا كان من الممكن أن تربح 100 دولار في أي ساعة ولم تفعل ذلك ، فهذا يماثل خسارة 100 دولار. لا يوجد شيء مثل البقاء ثابتا. إما أن تمضي قدما أو تتراجع. كبشر ، نحن مسؤولون عن المضي قدما باستمرار من مستوى إلى آخر.

ولكن عندما نسير في الطريق الأوسط أو "طريق الله" ونحكم عواطفنا ، فإننا قادرون على المضي قدما ، ليس في خطوات منظمة تنتقل من مستوى إلى آخر بطريقة منهجية ، ولكن في قفزة نوعية. . والسبب في ذلك ، كما يقول المتصوفون ، هو أنه من الطبيعة البشرية للقلب أن يملي المشاعر والعواطف وبالتالي يجبر على اتخاذ الإجراءات. ومع ذلك ، عندما يتم تنظيم أفعالنا وعواطفنا بواسطة العقل ، فإننا نتجاوز طبيعتنا وبالتالي نصبح استثنائيين. هذا يمنحنا ميزة نوعية على كل الآخرين. هذا هو السبب في أن التصرف على أساس العقل بدلاً من العاطفة يوصف على أنه محاكاة لله.

غالبا ما يكون رجال الأعمال متحمسين جدًا لفكرة جديدة. هل شعرت يوما أنك مضطر للنهوض من السرير لتدوين فكرة جديدة كانت لديك في منتصف الليل؟ الإثارة مثيرة والعاطفة حقيقية. عندما تكون متحمسا لفرصة عمل محتملة ، فإنك تصبح مرتبطا عاطفيا بها ويمكن أن تحتل الصرامة الفكرية في كثير من الأحيان المرتبة الثانية. هذه هي منطقة الخطر. إذا كنت كذلك ولكي تصبح ناجحا للغاية ، يجب أن تتغلب على الرغبة في التصرف فورا وتسمح لعقلك بالعمل أولاً.

رائد أزياء يخسر كل أمواله في صفقة تجارية زائفة

كان جون (اسم مستعار) معروفا بكونه رجل أعمال عنيد كان يكاد يكون من المستحيل خداعه. في غضون خمس سنوات ، أنشأ شركة أزياء كبيرة من لا شيء ، وبعد إجراء عدد من الاستثمارات الأخرى الكبيرة جدا والماكرة ، تمكن من بيع شركته واستثماراته مقابل أرباح ضخمة. في سن الخامسة والأربعين ، تقاعد جون وكان يعيش حياة عالية في واحدة من أغنى مناطق العالم. في وقت ما بعد تقاعده ، كان روبرت صديقا لجون ، ويبدو أنه رجل أمين وتقي التقى به في الكنيس المحلي. و مع تقدم صداقتهما ، قدم روبرت جون إلى عدد من المشاريع التجارية الجديدة التي كان يديرها. بعد فترة وجيزة ، كان روبرت يطلب من جون استثمار الأموال في مشروعاته الجديدة. نظرا لصداقتهم القائمة على الثقة وجدة المشاريع التجارية التي شارك فيها روبرت ، استثمر جون دون بذل العناية الواجبة. في البداية ، كانت العوائد التي كان جون يحصل عليها من استثماراته ضخمة ، وأوضح روبرت أن هناك حاجة إلى مزيد من الأموال من أجل ضمان استمرار نمو مشروعاته. استثمر جون أكثر.

في الواقع ، كانت شركات روبرت زائفة. لقد كان يقوم فقط بتوزيع الأموال ليعطي الانطباع بأن أعماله التجارية كانت مواتية بشكل كبير. في غضون عام ، توقفت العائدات. لم يعد يُرى روبرت في الكنيس وتوقف جون عن السماع منه. لم يمض وقت طويل بعد ذلك ، تلقى جون مكالمة هاتفية من محاسبه أخبره أن روبرت قد أعلن إفلاسه. مهما كانت تلك الأخبار مزعجة ، فإن ما قاله محاسب جون بعد ذلك كان أكثر تحطيما: "لقد أخذك روبرت معه" أخبره محاسب جون. "أنت مفلس أيضا".

اعترف جون أنه بعد تقاعده تخلّى عن حذره. قال جون لاحقا: "كنت في وضع التقاعد". "كان صديقي ، كانت لديه فكرة مثيرة ووثقت به - لم أتحقق من الأمور بشكل صحيح. . . كان هذا خطأي ".

إنه خطأ بالفعل - فقد كلف جون ثروته بالكامل. لو سمح جون لعقله أن يفرز عواطفه لما استغل ثروته بالكامل مع شخص واحد. إذا كان قد فكر في الأمر جيدا، لكان قد رأى خداع روبرت - أو على الأقل حد من خسائره. لكن جون تبع عواطفه بدلاً من ذلك. وقد تأثر بكاريزما روبرت وحماسته وتدينه. لقد خدعه جشعه عندما رأى العائد الهائل الذي كان قد بدأ في تحقيقه من استثماراته الأولية. دفعه هذا الجشع والإثارة المفرطة إلى استثمار المزيد والمزيد حتى يتم استثماره بالكامل في النهاية في مخططات روبرت. كان هذا عندما سحب روبرت البساط ، تاركا جون معدما. لم يمنح جون عقله أبدًا الفرصة للتكيف بشكل كامل وعانى بشدة نتيجة لذلك.
من الواضح أن التوازن الصحيح بين العاطفة والفكر هو أحد أهم مفاتيح النجاح في العمل وأي جانب آخر من جوانب الحياة أيضا.

رؤية للأعمال: يمكن أن يكون عملك غير عادي ويجب أن يكون كذلك. من خلال ضمان أن كل جزء من عملك يتم ترشيحه بالكامل من خلال الفكر ، لديك ميزة كبيرة على المنافسين. معظم الناس تسترشد بالعواطف - الطبيعة البشرية تتصرف بهذه الطريقة. من خلال القدرة على الارتقاء فوق ذلك ، يصبح عملك أكثر فعالية ونجاحا من أعمال منافسيك.

رؤية للحياة: من خلال عدم السماح للعاطفة بأن تملي تماما اختيارك للأصدقاء أو حتى شريك الحياة ، ستكون علاقاتك أكثر نجاحًا وإشباعا من أولئك الذين يستخدمون مشاعرهم كأهم مقياس لنجاح العلاقة. إن السماح للمنطق والفكر بتنظيم علاقاتك يخلق قفزة نوعية في جودتها وطول عمرها.

وقفة تأمل

من خلال تعلم تقنيات التأمل التأملي التي يتم تدريسها في الملحق ، ستصبح مجهزا جيدا للتغلب على الإلحاح العاطفي من خلال القرارات الفكرية. اقض وقتا في تعلم كيفية التأمل كما هو موضح في هذا الكتاب. استخدم هذه الأساليب للتفكير بعمق في كل قرار تحتاج إلى اتخاذه في عملك وحياتك الشخصية.

تأكد أولا من أنك قد أجريت بحثك بالكامل حول كل تفاصيل صفقة العمل أو المشروع. بمجرد أن يتم تحقيق ذلك ، انتقل إلى الحالات الثلاث للحكمة والفهم والمعرفة التي تمت مناقشتها في الملحق ، ولكن ركز المزيد من الوقت والطاقة العقلية على المرحلتين الأوليين ، مما يضمن أنك قد أخذت فكريا في كل تفاصيل الصفقة المطروحة . من خلال القيام بذلك ، ستضمن أن يكون لعقلك تأثيرا حقيقيا في كل صفقة أو قرار أو استثمار أو مشروع تتعهد به أعمالك - وستحقق قفزة نوعية في نجاح عملك.

المصدر :
======
JEWISH WISDOM for BUSINESS SUCCESS , LESSONS FROM THE TORAH AND OTHER ANCIENT TEXTS , Rabbi Levi BRACkman AND SAM Jaffe, © 2008 ,Amacom , USA.

---

---

---

التعليق والتصويت على الموضوع في الموقع الرئيسي

---

.. غرقُ مطارِ -دبي- بمياهِ الأمطارِ يتصدرُ الترند • فرانس 24 /


.. واقعة تفوق الخيال.. برازيلية تصطحب جثة عمها المتوفى إلى مصرف




.. حكايات ناجين من -مقبرة المتوسط-


.. نتنياهو يرفض الدعوات الغربية للتهدئة مع إيران.. وواشنطن مستع




.. مصادر يمنية: الحوثيون يستحدثون 20 معسكرا لتجنيد مقاتلين جدد