الحوار المتمدن - موبايل
الموقع الرئيسي


مناهج التفاوض

ناجي سابق

2021 / 7 / 20
العولمة وتطورات العالم المعاصر


مناهج التفاوض
• لأن التفاوض "ضروري" و"حتمي" لحل أي نزاع والوصول إلى تحقيق النتائج المجدية علينا الإلتزام بمناهج عملية وثابتة.

¤ منهج المصلحة المشتركة:
• التعاون المشترك.
• تطوير التعاون.
• توسيع التعاون.
• تعميق العلاقات القائمة.
• التكامل والمواءمة.
¤ منهج الصراع:
• الإنهاك واستنزاف الوقت (عدة جولات- نهاية الوقت- التقسيم والتفرع).
• استنزاف الجهد (الخبراء- المسائل القانونية- الفنيّين- الاستقبالات والتكريم).
• الاهتمام بالشكليات دون الجوهر (دون حسم القضية الجوهرية).
• الإنهاك المالي (إطالة مدة الإقامة والمصاريف المادية واللوجستية).
¤ منهج السيطرة والإخضاع:
• تبنى مبادرة أنت تصنعها وارسم له طريقها.
• تعديل وتنويع وتبديل مبادرات التفاوض.
• الاستجابة المتدرجة والاستعداد الدائم للتنفيذ.
• إبقاء الخصم بحالة انتظار للسيطرة عليه وإخضاعه.
¤ منهج التشتيت والتفتيت:
• بيان المعلومات ونقاط الضعف والقوة والحاجات.
• اعتماد التفرقة بين الفريق الخصم وتبني سياسة فرق تسد.
• تبني الدفاع المنظم وإعادة تغير مسارات التفاوض.
• عند الضرورة استخدام مراجعة السلطة العليا.
¤ منهج الهجوم المنظم:
• التقدم خطوة خطوة بناءً لخطة مرسومة.
• تفاوض تمهيدي وتغيير فريق المفاوضين للسيطرة والهجوم.
• الارتضاء بما يمكن تحقيقه من قبل الخصم.
• التفكير في البدائل وصرف النظر عن الهدف الأساسي.





التعليق والتصويت على الموضوع في الموقع الرئيسي


اخر الافلام

.. بسبب نقص الغاز، مصر تمدد فترات قطع التيار الكهربائي


.. الدكتور غسان أبو ستة: -منعي من الدخول إلى شنغن هو لمنع شهادت



.. الشرطة الأمريكية تفض اعتصام جامعة فرجينيا بالقوة وتعتقل عددا

.. توثيق جانب من الدمار الذي خلفه قصف الاحتلال في غزة




.. نازح يقيم منطقة ترفيهية للتخفيف من آثار الحرب على أطفال غزة