الحوار المتمدن - موبايل
الموقع الرئيسي


ما هي الهدية المثالية؟ إيفا م. كروكو

محمد عبد الكريم يوسف
مدرب ومترجم وباحث
(Mohammad Abdul-karem Yousef)

2023 / 12 / 24
المجتمع المدني


ما هي الهدية المثالية؟

إيفا م. كروكو

ترجمة محمد عبد الكريم يوسف

أفضل الهدايا هي العناصر التي لا تشتريها لنفسك عادة.

النقاط الرئيسية

عادة ما يشعر الناس بالذنب عند إجراء عملية شراء؛ وهذا ما يسمى الضريبة الأخلاقية أو ألم الدفع.

تعمل الضريبة الأخلاقية على موازنة الاستمتاع بالأشياء المشتراة حديثا وتمنع الناس من الإفراط في الإنفاق.

أفضل الهدايا هي تلك التي تقلل من الضريبة الأخلاقية وتساعد الناس على الاستمتاع بالشراء دون الشعور بالذنب.

كلنا كنا هناك. تلك اللحظة المحرجة بعد فك هدية مخيبة للآمال إن لم تكن بشعة تماما. سواء كانت مقلاة من شريكك الرومانسي أو سترة غير مناسبة من صديق يجب أن يعرف بشكل أفضل. ولكن الحقيقة هي أن العثور على الهدية المثالية أمر صعب. ليس من السهل إرضاء الجميع مثل طفلي البالغ من العمر 3 سنوات، والذي تضيء عيناه لأي لعبة تحمل طبعة باو باترول.

مع اقترابنا من موسم العطلات، فإن الضغط الناتج عن شراء الهدايا الإجبارية اجتماعيا يشكل مصدرا للضغط النفسي لكثير من الناس. قد تبدو بطاقات الهدايا طريقة سهلة ومريحة، ولكنها قد تكون صعبة الاسترداد وغالبا ما تخدع المستلمين لإنفاق أكثر مما كانوا يعتزمون في البداية. كيف يمكنك العثور على الهدية المثالية للذهاب تحت الشجرة؟

الضريبة الأخلاقية على المدفوعات

إن إلقاء نظرة على سيكولوجية الاختيارات المالية يمكن أن يساعد في تقديم الهدايا بنجاح. بالإضافة إلى الخسارة الاقتصادية للأموال، فإن أي شراء للسلع أو الخدمات يأتي بتكاليف أخرى غير العملة. يعاني الناس من الألم العاطفي - غالبا في شكل شعور بالذنب - عند رش الماء. وهذا ما يسمى الضريبة الأخلاقية أو ألم الدفع.

تخدم الضريبة الأخلاقية غرضا تطوريا. إنه يوازن بين المتعة التي نكتسبها من العناصر المشتراة حديثا لتجنب الإفراط في الإنفاق. يمكننا أن نفكر في الأمر كأداة عاطفية للتنظيم الذاتي تساعدنا على البقاء في حدود ميزانيتنا. بل إن تأثيرات الضريبة الأخلاقية يمكن قياسها على المستوى العصبي. تُظهر فحوصات الدماغ باستخدام تقنية الرنين المغناطيسي الوظيفي تنشيط مناطق الدماغ المرتبطة بالألم الجسدي، عندما ينظر الأشخاص إلى أسعار العناصر التي ينوون شراءها.

تعتمد قوة الألم الذي تعاني منه على الظروف المحددة للدفع. على وجه التحديد، من المهم مدى الارتباط الوثيق بين الشراء والدفع أو اقترانهما .  أحد العوامل التي تؤثر على الاقتران هي طريقة الدفع. أظهرت التجارب الاقتصادية أن الناس يكونون أكثر استعدادا للدفع إذا استخدموا بطاقة الائتمان بدلا من الدفع نقدا. وذلك لأن الضريبة الأخلاقية تنخفض أثناء الدفع ببطاقات الائتمان حيث يكون الارتباط بين الدفع والشراء أقل وضوحًا. يؤدي الدفع ببطاقة الائتمان إلى تجنب خسارة مالية فورية في وقت الدفع، وبالتالي تقليل الشعور السلبي بالذنب .

مثال آخر هو استخدام الرموز المدفوعة مسبقا مثل رقائق الكازينو. يعد شراء رقائق الكازينو أمرا مؤلما عاطفيا في وقت الدفع. ومع ذلك، مع إجراء عملية الشراء مسبقا، يصبح استخدام الرقائق لاحقا على طاولات الألعاب أمرا سهلا نسبيا. يتم تخفيض الضريبة الأخلاقية بسبب الاقتران الهش بين الدفع والشراء. وهذا يعني أن المستهلكين لا يظهرون سوى القليل من الذنب أو التثبيط عند التخلي عن رقائقهم البلاستيكية، على الرغم من أن الرموز المميزة تمثل نقودا حقيقية.

الضريبة الأخلاقية وتقديم الهدايا
======================
الضريبة الأخلاقية هي الشعور بالذنب الذي نشعر به عند إنفاق المال. يمكننا تقليل هذا الشعور بالذنب عن طريق فصل الاستمتاع بالشراء عن الدفع كما تمت مناقشته في الأمثلة أعلاه. ومع ذلك، فإن أفضل طريقة لتقليل الضريبة الأخلاقية هي الحصول على هدية - وهي سلعة لا يتعين عليك دفع ثمنها على الإطلاق!

ونتيجة لهذا فإن أفضل الهدايا هي تلك التي تثير عادة مستويات عالية من الضريبة الأخلاقية. وقد يشمل ذلك السلع الفاخرة التي تبدو باهظة الثمن وغير مبررة، وبالتالي تثير مشاعر سيئة بشكل خاص بالذنب عند الشراء. قد تكون الأمثلة المجوهرات الباهظة الثمن، أو كمأة الشوكولاتة الفاسدة، أو أدوات النظافة الخاصة التي تعتبر علاجا حقيقيا، أو عملية شراء غير ضرورية، أو "جيدة جدًا" لشراء السلعة بنفسك.

ومن الغريب أن الأمر لا يتعلق بالمبلغ الفعلي للأموال التي تم إنفاقها. ما يهم أكثر هو المشاعر التي تثيرها الهدية (أو الشعور بالذنب). النظر في المثال التالي كتوضيح.

لأسابيع، كانت آن تضع عينها على زوج من الأحذية ذات الرقبة الطويلة. إنها تبدو أنيقة بشكل لا يصدق وتتماشى بشكل جميل مع معطفها الشتوي الجديد. لديها ما يكفي من المال لدفع ثمن الحذاء لكنها لا تعتقد أن الشراء له ما يبرره. فهي تمتلك بالفعل ثلاثة أزواج أخرى من الأحذية الشتوية. ومع ذلك، تتأكد آن من ذكر الحذاء لزوجتها أليكس، ويأتي صباح عيد الميلاد وتشعر بسعادة غامرة لفك صندوق كبير يحتوي على الحذاء. إنها سعيدة بالهدية على الرغم من أن أليكس اشتراها من حسابهما البنكي المشترك.

إذا نظرنا إلى الأمر من وجهة نظر اقتصادية، فإن فرحة آن ليس لها أي معنى. وبما أنها تشترك في حساب مصرفي مع زوجته، فلا يهم من يشتري الحذاء. الخسارة المالية هي نفسها في كلتا الحالتين. كيف يمكن أن تكون "آن" سعيدة بقيام "أليكس" بعملية شراء كانت تعتبرها في السابق غير ضرورية؟ لماذا، كل هذا يعود إلى الضريبة الأخلاقية. من خلال سداد المبلغ نيابة عن آن، تخفف أليكس من معاناة زوجتها من الدفع. ستستمتع "آن" بحذائها الثمين دون الشعور بالذنب.

تشير سيكولوجية الاختيارات المالية إلى أن أفضل الهدايا هي الأشياء التي يريدها الناس حقا ولكنهم ينكرون أنفسهم لتجنب الشعور بالذنب. ما هي رغبات شريكك السرية ومتعه المذنبة؟ لسوء الحظ، هذا هو السؤال الوحيد الذي تحتاج إلى الإجابة عليه بنفسك.

إيفا كروكو، دكتوراه ، وهو باحث في مجال صنع القرار في جامعة ليستر.

المصدر
What is the ideal Gift? Eva Croko, Psychology Today, 2023
علم النفس اليوم © 2023 Sussex Publishers, LLC





التعليق والتصويت على الموضوع في الموقع الرئيسي


اخر الافلام

.. الأونروا: ملاجئنا في رفح أصبحت فارغة ونحذر من نفاد الوقود


.. بعد قصة مذكرات الاعتقال بحق صحفيين روس.. مدفيديف يهدد جورج ك



.. زعيم المعارضة الإسرائلية يحذر نتنياهو: التراجع عن الصفقة حكم

.. موجز أخبار الواحدة ظهرًا - مسؤول الأغذية العالمي في فلسطين:




.. تغطية خاصة | إعلام إسرائيلي: الحكومة وافقت على مقترح لوقف إط